Comment améliorer son UPT vente ?

Besoin de stimuler les ventes parce que vous traversez une période d’affaires difficile ? Les ventes stagnent (et vous voulez inverser la vapeur) ?

Soyez assuré, dans la vente, tous les vendeurs ont de mauvais laissez-passer , tôt ou tard, quel que soit le secteur d’activité, la situation économique et la typologie des clients…

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La différence entre les professionnels de la vente et les débutants et les amateurs est la capacité de rebondir rapidement, tout en maintenant une psychologie d’entreprise gagnante. Vous voulez rejoindre le cercle des vendeurs TOPS ? Alors, allons à sept 14 conduit concrètement à une augmentation du chiffre d’affaires Demain dés.

14 pistes pour savoir comment augmenter les ventes si tout va mal

Commençons par les bases : l’importance que vous attachez à la faillite de l’entreprise dépend essentiellement de JILIE. Le meilleur moyen de sortir de l’impasse est de prendre du recul, de mettre les choses en perspective, d’analyser, de penser… ACT pour stimuler les ventes  !

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Que ce soit notre capacité professionnelle qui nous rend temporairement défectueux, ou l’environnement externe que notre entreprise a de manière négative, il est toujours nécessaire de répondre positivement. Et parfois, il est bon de revenir aux fondations pour rectifier les ventes et se reconnecter à la croissance

Voici immédiatement une « recette pour restaurer une bonne santé des ventes » comme le dit si bien Jeffrey Gitomer dans « The Little Red Book of Sale » :

Reprendre les bases du processus de vente

Vous avez probablement une idée de ce qui ne va pas, ou vous n’avez pas essayé de trouver les raisons de vos échecs. Si vous ne le trouvez pas seul, vous pouvez toujours demander un éclairage extérieur qui ne fonctionne pas dans vos pratiques commerciales :

• manque de préparation commerciale ?
• manque de technique de vente ?
• inefficacité des ventes argumentales ?
• la clôture des problèmes ?
• manque d’attractivité de l’offre commerciale ?
• mauvaise gestion de la relation client ?
• …

Pourtant, en ces temps de crise, il est bon de commencer par replonger dans les fondements de votre entreprise. Vérifiez votre cycle de vente, plan de vente, préparation des étapes de vente, techniques de vente usagées, stratégie commerciale, etc.

Voici une vidéo sur le différentes étapes qui font partie d’une vente si nécessaire :

Maintenant, votre tâche consiste à analyser les échecs prioritaires pour restaurer un processus de vente fonctionnel Télécharger votre bonus Follow Me sur YouTube. Créez une liste de 2 ou 3 actions pour corriger l’inscription lors de vos prochains entretiens commerciaux !

Voir sa méthode automates

Nous allons maintenant effectuer une analyse étape par étape de votre processus de vente (et de ses performances) afin d’isoler vos forces, faiblesses et domaines d’amélioration au sein de votre pipeline commercial.

Scannez toutes vos statistiques de vente (KPI) afin de tirer parti de vos forces et de travailler vos faiblesses ! Ensuite, définissez un véritable plan de mesures correctives à suivre… ce sera votre feuille de route d’affaires dans les prochains mois

Identifier 5 actions de trading prioritaires

Le droit de Pareto fonctionne dans les ventes : 20% des actions commerciales contribuent à 80% du bénéfice . En identifiant ces 20% et en ciblant votre efforts sur elle, vous êtes plus efficace et productif tous les jours !

Si vous faites des affaires en cours (actions de prospection, ventes de propositions, ventes supplémentaires sur votre base de clients…) identifiez ce qui est le plus rentable et fastidieux.

Classez vos prochaines actions au prisme de ces critères de rentabilité et vous obtiendrez de l’efficacité !

Changez la présentation de votre entreprise

Le représentant commercial est l’un des tout premiers maillons du cycle de vente. C’est donc un hotspot pour stimuler les ventes . Essayez donc d’autres pitchs commerciaux avec une approche différente, tout en restant orienté vers le client avec une forte promesse de profit !

Définissez une présentation courte/moyenne/détaillée de l’entreprise . Vous pouvez vous adapter au contexte de vos clients et avoir plus d’impact dans les situations (selon combien de temps ils sont subventionnés)…

Testez et testez à nouveau l’effet produit lors de vos rendez-vous client, puis améliorer vos présentations comme elles s’adaptent vraiment !

Appels de vos meilleurs clients

Demandez-leur POURQUOI ils vous achètent, ce qu’ils apprécient dans la relation d’affaires et ce que vous devez améliorer à la fin. Demandez-leur des conseils et vous gagnerez un temps précieux !

Demander un coaching commercial

Nous avons parfois des têtes dans le volant dans la fonction commerciale ! C’est pourquoi une personne « expérimentée » en plein air est toujours mieux placée pour identifier les échecs commerciaux et les sources de progrès susceptibles d’accroître les ventes .

Alors n’hésitez pas à investir dans un coaching commercial pour effectuer une analyse professionnelle de vos pratiques commerciales actuelles afin de développer un plan d’action qui offrirait un retour sur investissement rapide !

En dernier recours, si votre budget est limité, demandez à votre responsable des ventes des commentaires sur votre présentation, stratégie de vente, techniques de vente…

Enfin dernier numéro — prendre avec une pince à épiler — demandez à vos collègues (ceux qui ont été identifiés comme best-sellers) de vous aider à stimuler les ventes . Notez que certains vendeurs n’aiment pas la concurrence interne et/ou ne sont pas de bons pédagogues… ils vont donc perdre votre temps avec des conseils très inefficaces (ou franchement inutiles).

Celui que vous avez demandé, il n’y a qu’une seule règle à garder à l’esprit : identifier ceux qui ont les résultats commerciaux que vous voulez atteindre et demandez-les !

Visiter un mentor

Le mentorat n’a plus à faire ses preuves, c’est une source de progrès phénoménaux ! Préparez-vous bien, réfléchissez bien aux questions que vous allez lui poser, prenez beaucoup de notes et mettez rapidement en pratique les conseils que vous recevrez. C’est relativement simple, mais terriblement efficace

Encore une fois, choisissez la bonne personne, prenez des mesures, analysez et mesurez les résultats avec lui (ou son), puis recommencez !

Augmentez le temps de productivité

Travaillez quand les autres dorment ! Commencez votre journée pour les autres, terminez après eux (ou les deux). Je peux vous assurer que si vous avez votre productivité TIJME pour améliorer votre situation commerciale actuelle afin que vous mécanique augmenter les ventes rapidement  !

C’ est une solution rapide à mettre en place, qui ne nécessite que la motivation de la persévérance énergétique !

Quand j’ai commencé comme directeur des ventes sur le terrain chez Heineken High Circuit Enterprise, j’étais sur le point de vente tous les jours entre 5h et 8h (pour l’ouverture au public), tandis que mes concurrents sont arrivés très souvent après l’ouverture. Vous ne pouvez pas imaginer combien d’opportunités d’affaires ont été saisies…

En moins d’un an, le secteur que j’avais repris (en rouge) était devenu le secteur à la croissance la plus rapide ! En moins de 4 ans, c’était le premier secteur de la région avec 44% de parts de marché, et il pesait 19,6 millions d’euros lorsque j’ai quitté le entreprise…

Ne pleurnichez pas

Quoi qu’il arrive, soyez toujours optimiste, positif et enthousiaste. Évitez de pleurnicher sur les défaillances commerciales, la qualité des produits, les prix, l’évolution du marché, la concurrence…

Concentrez-vous sur vos forces : croire en soi est la meilleure façon de convaincre les autres !

Entourez-vous de leaders

L’ énergie, l’enthousiasme et la performance sont contagieux. Ces personnes vous attirent à la fois personnellement et professionnellement. Mieux vaut être le dernier petit petit d’un groupe de lions que le plus fort dans un jardin…

Libérez-vous du temps pour développer vos compétences en affaires

Il y a beaucoup de ressources : lecture, formation à la vente en ligne et/ou formation en face à face, écoute de podcasts, visionnage de vidéos sur YouTube/Rapports, conférences d’experts participants…

Peu importe comment, mais prenez le temps de vous entraîner, c’est vital (même si vous n’avez pas encore de budget pour le faire). Pour celui qui ne va pas de l’avant, disparaît…

Voici 3 ressources commerciales gratuites pour stimuler les ventes

• Voici une liste de livres et de sites que je recommande personnellement
• Obtenez une dose quotidienne d’inspiration commerciale avec la page Facebook de Sales Technique
• Obtenez les clips vidéo et les conférences Web suivants sur les techniques de vente et de trading en avant-première via un abonnement gratuit à notre chaîne YouTube

Pour chasser les mauvaises habitudes (et limiter les croyances), vous devez les remplacer par de nouvelles… et de préférence les bonnes ! D’où l’intérêt de vous entourer bien et de choisir qui vous écoutez, et à qui vous faites attention. Évaluer les gens par leurs résultats et non ce qu’ils disent

Comme il ne sert à rien de réinventer la roue, allez à la recherche de bonnes pratiques commerciales là où elles sont …

Si je vous donne ce conseil, c’est principalement parce que je me suis entraîné (et continue à me former) au mieux. Mon budget de formation s’élève à des dizaines de milliers d’euros par an. Certains ne regardera que ce qu’il fait de moi, je ne vois que ce qu’il m’apporte !

Donner du temps libre

Amusez-vous, et faites ce que vous voulez 1/2h par jour. C’est la meilleure façon de revenir en arrière et d’avoir un esprit d’acier : gagner la psychologie commerciale  !

Personnellement, par exemple, je fais beaucoup de sport (et je l’aime). Et dès que je saute une journée, mes performances sont ressenties. D’où l’importance de suivre le rythme et de construire une routine pour bloquer votre temps pour ce que vous aimez faire.

Demandez aux best-sellers de vous rejoindre

Identifiez les meilleurs vendeurs (attentionnés) et demandez-leur de vous guider tout au long de vos sessions de prospection par téléphone/terrain, ou directement dans vos conversations commerciales avec des clients potentiels.

Avant chaque vente, faites un briefing (et entraînez-vous si nécessaire). Demandez des commentaires commerciaux et une évaluation écrite après chaque entrevue commerciale que vous réalisez.

Travaillez minutieusement sur ces rapports, améliorez vous et redémarrez le exercice jusqu’à ce que vous avez officiellement efficace commercial !

Vous recevrez beaucoup de commentaires constructifs. Si vous acceptez de vous interroger et de corriger le tir, alors cet exercice révélera très rentable pour augmenter le chiffre de Vite.

Demandez des commentaires si vous manquez une vente

Demandez toujours aux clients ce que vous ne faites pas avec POURQUOI cela n’a pas fonctionné ! Cultivez ce réflexe, et dans l’espoir que vous obtiendrez des pépites commerciales pour construire vos pieds et compléter votre plan d’action. Vous devenez une taille dans votre secteur, pour faire la différence sur vos concurrents et inspirer les préférences de vos clients !

Vous disposez maintenant de 14 façons concrètes de stimuler et de stimuler les ventes en temps de crise . Rappelez-vous ceci : faire ce que vous êtes habitué, vous obtenez toujours les mêmes résultats… alors il est temps d’agir ! Si vos résultats actuels ne vous conviennent pas, vous savez ce qu’il est pour vous encore besoin d’être fait pour augmenter les ventes…

« L’attitude détermine les actions. Les actions déterminent les résultats. Les résultats déterminent le mode de vie. »