Quels sont les principaux réseaux de mandataires immobiliers en France ?

Choisir
un réseau de mandataires, c’est choisir le cadre dans lequel vous
allez exercer pendant plusieurs années : votre niveau de
rétrocession, la qualité de votre formation, les outils que vous
aurez en main et la marque que vous porterez face aux propriétaires.
Autant de paramètres qui pèsent directement sur votre activité.

Le
marché français compte plus de 150 réseaux actifs, du géant
national aux structures régionales de quelques dizaines de
conseillers, pour environ 54 000 mandataires au total. Une poignée
d’acteurs concentre l’essentiel des effectifs : les cinq plus
gros réseaux regroupent à eux seuls près de 61 % des
professionnels.

Voici
les principaux, classés par taille.

Le
classement des principaux réseaux par nombre de conseillers

1. iad
   France
   : environ 15 800 conseillers en France

2. SAFTI
   : environ 6 500 conseillers

3. BSK
   Immobilier
   : environ 4 280 conseillers

4. Propriétés-Privées.com
   : environ 3 000 à 3 300 conseillers

5. Capifrance
   : environ 2 690 conseillers

6. Optimhome
   : environ 1 760 conseillers

7. Dr
   House Immo
   : environ 1 555 conseillers

8. Expertimo
   : environ 1 080 conseillers

9. megAgence
   : environ 920 conseillers

10. eXp
    France
    : environ 770 conseillers

Les
effectifs sont arrondis et les méthodologies de comptage varient
d’un observateur à l’autre. Ils donnent un ordre de grandeur
fiable, mais ne disent rien à eux seuls de la qualité de
l’accompagnement ou de la rentabilité individuelle.

iad
France

Fondé
en 2008, iad France est le premier réseau de mandataires du pays en
nombre de conseillers, avec environ 15 800 professionnels en France
et une présence dans plusieurs pays européens. Le réseau repose
sur un modèle de développement par parrainage multi-niveaux
structuré en statuts, avec une commission de base de 69 % et un pack
mensuel situé dans la fourchette haute du marché.

Il
s’adresse principalement aux profils qui se reconnaissent dans une
logique de construction d’équipe et qui recherchent l’appartenance
à la structure la plus large du marché.

SAFTI

Créé
en 2010 à Toulouse et membre du groupe New Immo Group, SAFTI est le
deuxième réseau français en nombre de conseillers, avec environ 6
500 professionnels en France, en Espagne, au Portugal et en
Allemagne.

• Commission
  : 70 % à 100 % des honoraires d’agence HT

• Pack
  : 99 € HT les 3 premiers mois, puis pack standard

• Diplôme
  requis
  : aucun

• Accompagnement
  : parcours d’intégration de 3 mois, consultant référent et
  parrain dédiés

Une
notoriété qui sert directement le terrain

La
particularité de SAFTI tient moins à sa taille qu’à sa notoriété
auprès du grand public : le réseau est classé n°1 en notoriété
parmi les réseaux de mandataires français selon un sondage IFOP de
septembre 2025, avec plus de 25 000 spots TV diffusés depuis 2015.
Pour un conseiller, l’avantage est concret : la marque est déjà
connue au moment de se présenter chez un propriétaire, ce qui
facilite la prise de mandat. Le réseau affiche par ailleurs 96 % de
clients satisfaits (étude Kantar, 2026), le label « Happy At Work »
obtenu à quatre reprises et 94,2 % de conseillers satisfaits de leur
équilibre de vie.

La
rémunération

La
rétrocession va de 70 % à 100 % des honoraires d’agence HT,
contre 40 à 50 % en moyenne en agence traditionnelle, avec une
progression par paliers selon le chiffre d’affaires. S’y ajoute
une rémunération récurrente sur cinq niveaux pour les conseillers
qui développent une équipe. Après un an d’activité, un
conseiller SAFTI gagne en moyenne 55 000 € nets par an (source :
SAFTI).

Thomas,
conseiller à Reims (51) depuis 2020, est passé de l’agence
traditionnelle au statut d’indépendant :

«
C’est fou les sommes qu’on peut gagner pour le même travail
qu’en agence ! Je fais la même chose qu’avant, mais je gagne 5
fois plus. Plus de contrainte horaires, de permanences, de réunions,
j’organise mon planning comme j’ai envie. »

La
formation et l’accompagnement

Aucun
diplôme n’est exigé. L’intégration se déroule sur trois mois,
avec une formation initiale de trois jours, des sessions en
visioconférence puis une seconde session après les premières
expériences terrain. La formation continue prend ensuite le relais,
avec un consultant référent, un parrain et une hotline dédiée.

Pour
comprendre en détail les missions et le quotidien de la fonction,
vous pouvez consulter le
métier de négociateur immobilier.

À
qui s’adresse SAFTI ?

Le
réseau recrute aussi bien des professionnels de l’immobilier
souhaitant se mettre à leur compte, qui y trouvent une rétrocession
sans commune mesure avec le salariat et une marque reconnue des
propriétaires, que des personnes en reconversion, l’absence de
prérequis de diplôme et le parcours d’intégration rendant
l’entrée possible sans expérience préalable, ou des profils
entrepreneuriaux attirés par l’absence de plafond de revenus et la
possibilité de construire une équipe.

À
prendre en compte à l’inverse : le pack mensuel se situe dans la
fourchette haute du marché après l’offre de lancement, et la
rétrocession démarre à 70 %, là où certains réseaux affichent
85 % ou plus dès l’entrée.

BSK
Immobilier

Troisième
réseau français en effectif avec environ 4 280 mandataires, BSK
Immobilier s’est constitué en quelques années une position solide
en jouant principalement la carte des conditions financières : des
commissions parmi les plus élevées du marché, un pack mensuel plus
léger que celui des deux leaders (autour de 125 € HT) et une
souplesse contractuelle mise en avant. Le réseau fonctionne lui
aussi sur un modèle de parrainage multi-niveaux.

Le
réseau étant plus jeune, son infrastructure de formation et
d’accompagnement est moins étoffée que celle des acteurs
historiques. C’est un choix souvent cité pour les profils déjà
expérimentés, capables de fonctionner en autonomie dès le départ.

Propriétés-Privées.com

Avec
environ 3 000 à 3 300 conseillers, Propriétés-Privées.com figure
durablement parmi les cinq premiers réseaux du marché. Son
positionnement est orienté diffusion et prospection, avec une bonne
visibilité des annonces auprès du grand public et des process
établis de longue date. La rétrocession est fréquemment citée
comme attractive pour les profils expérimentés qui cherchent à
maximiser leur rémunération.

Il
s’adresse plutôt à des conseillers autonomes, à l’aise avec la
prospection, qui n’ont pas besoin d’un accompagnement rapproché
au démarrage.

Les
autres réseaux à connaître

Capifrance
(environ 2 690 conseillers) : pionnier du secteur créé en 2002,
filiale de Digit RE Group. Image de sérieux et diversification vers
le neuf et l’immobilier professionnel, avec une entrée
historiquement plus sélective.

Optimhome
(environ 1 760 conseillers) : autre pionnier, créé en 2006,
également chez Digit RE Group. Son pack à environ 89 € HT figure
parmi les plus abordables du marché, avec une intégration incluant
un séminaire de cinq jours et un accompagnement par un parrain ou
une marraine.

Dr
House Immo
(environ 1 555 conseillers) : rétrocession élevée, autour de 85 %,
et pack léger à environ 85 € HT.

Expertimo
(environ 1 080 conseillers) : commission maximale parmi les plus
hautes du marché, jusqu’à 98 % sous conditions, pour un pack à
environ 190 € HT.

megAgence
(environ 920 conseillers) : également membre du groupe New Immo
Group, avec un pack très accessible autour de 67 € HT.

eXp
France
(environ 770 conseillers) : filiale du groupe américain eXp Realty,
modèle entièrement dématérialisé, avec une notoriété encore
limitée auprès du grand public français.

Efficity
: positionnement orienté outils numériques et flux de prospects,
avec des options premium à intégrer dans le calcul du coût réel.

Liberkeys
(environ 250 conseillers) : ancienne néo-agence reconvertie au
modèle mandataire, avec un pack à 0 € et une commission de 70 %.

Comment
choisir son réseau ? Les critères qui comptent vraiment

1. Le
   taux de rétrocession réel, pas le taux affiché.
   Les réseaux communiquent souvent sur leur commission maximale,
   presque toujours conditionnée à un volume de ventes ou à une
   ancienneté. Demandez la grille complète et projetez-vous sur un
   chiffre d’affaires réaliste de première année.

2. Le
   coût total, pack compris.
   Un pack à 190 € HT avec 98 % de rétrocession n’est pas
   forcément plus intéressant qu’un pack à 160 € HT avec 70 % :
   tout dépend de votre volume. Faites le calcul sur une année
   complète, options payantes incluses.

3. La
   qualité de la formation.
   Critère décisif si vous débutez ou changez de secteur. Regardez
   la durée du parcours d’intégration, son format et l’existence
   d’une formation continue au-delà des premiers mois.

4. L’accompagnement
   individuel.
   Aurez-vous un référent identifié ? Un parrain ? Une hotline ? Le
   sentiment d’isolement est l’une des premières causes d’abandon
   chez les nouveaux mandataires.

5. La
   notoriété de la marque.
   Elle joue directement sur votre capacité à décrocher des mandats
   : un propriétaire qui reconnaît le nom du réseau accorde plus
   facilement sa confiance.

6. La
   solidité du réseau.
   Taille, ancienneté, actionnariat et stabilité des équipes
   dirigeantes donnent une indication sur la pérennité de la
   structure à laquelle vous confiez votre activité.

Il
n’existe pas de meilleur réseau dans l’absolu. Si vous démarrez
de zéro, l’accompagnement et la notoriété pèseront plus lourd
que quelques points de rétrocession. Si vous arrivez avec un
portefeuille actif et de l’expérience, l’arbitrage penchera
davantage vers les conditions financières et la liberté
d’organisation.