Marketplace B2B est un concept de marché réunissant divers acteurs sur une même plateforme pour un échange de produits et services. Acheteurs et vendeurs représentent ces différents acteurs qui sont tous gérés par un seul et même opérateur. Concept innovant, des études prouvent d’ailleurs, qu’il représentera la grande majorité des transactions dans le milieu de l’e-commerce sous peu. Retour sur le mode de fonctionnement du Marketplace B2B et de ses nombreuses spécificités qui le démarquent de l’e-commerce classique.
Plan de l'article
Fonctionnement du Marketplace B2B
Le concept de marketplace b2b est très simple. Si vous êtes un vendeur ou un prestataire de services, rendez-vous sur le site officiel d’un distributeur agréé. Une fois, là-dessus, il vous suffit de vous orienter vers l’espace réservé pour les commerçants indépendants pour y créer un compte. Actuellement, sur le marché, il existe bon nombre de distributeurs fiables comme Amazon ou encore Cdiscount. Votre compte professionnel créé, il ne vous reste qu’à y importer vos catalogues produits et vous voilà actif.
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Dès qu’un acheteur est intéressé par vos offres, il rentre directement en contact avec vous pour discuter des prix. Une fois, un accord trouvé, c’est le vendeur qui assure la livraison du produit jusqu’au lieu indiqué par l’acheteur. Toutefois, en tant qu’acheteur, vous devez avoir à l’esprit que l’opérateur ne répond en rien de cette transaction. Il ne constitue qu’un simple intermédiaire entre vous pour votre transaction. Le vendeur est libre de fixer le montant de ses articles, mais doit évidemment donner une commission par vente au distributeur.
Avantages des Marketplace B2B
Le concept de Marketplace B2B présente de nombreux avantages pour les divers acteurs impliqués. Découvrez-les.
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Avantages pour les acheteurs
Grâce au Marketplace B2B, vous avez accès en tant qu’acheteur à plusieurs vendeurs en même temps sur une même plateforme. Il est ainsi plus facile de rechercher un produit ou un autre chez plusieurs vendeurs et ensuite de comparer les offres. Aussi, puisque tout s’effectue en ligne, il est alors plus simple de gérer vos flux et d’automatiser facilement vos approvisionnements. Vous pouvez connecter votre compte Marketplace à un système ERP pour plus de facilités par exemple.
Avantages pour les vendeurs
Pour le vendeur, les marketplaces B2B représente un excellent moyen de gestion de leurs stocks et de leurs ventes. Vous pouvez simplement importer vos catalogues produits et tous vos contenus sont systématiquement sauvegardés. Cela implique que vous conservez des traces de l’ensemble de vos transactions, idéal donc, pour faire vos comptes, le moment venu. De plus, l’espace dédié aux commentaires des clients, est un bon moyen de publicité si vous avez des retours positifs.
Avantages pour les distributeurs
Si les distributeurs ne constituent que des intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs, quels avantages ont-ils à y gagner ? Bien évidemment, ils bénéficient de commissions sur les ventes lors des transactions, mais leurs intérêts vont bien au-delà. Grâce à cette plateforme, les distributeurs repèrent facilement bons nombres d’acheteurs et partenaires potentiels. En conséquence, ils peuvent rentrer en contact avec ces derniers et leur proposer leurs propres services et produits. De plus, les distributeurs ont accès aux différentes statistiques qui leur permettent de connaître les tendances du marché. Ils peuvent alors identifier les besoins les plus exprimés des acheteurs à des moments précis, ainsi aisément se positionner.
Pour finir, on peut dire que tous les acteurs impliqués sortent gagnants grâce au Marketplace. Et il est là, le plus grand avantage de ce concept.
